東阿阿膠文化營銷變營銷文化
自從阿膠傳承人秦玉峰2006年執掌山東東阿阿膠股份有限公司以來，東阿阿膠的發展可以用“驚艷”來形容——不僅銷售額翻一番，品牌影響力也迅速提升。而今，東阿阿膠正在實現從“文化營銷”到“營銷文化”的戰略轉變。
“文化營銷”的緣起
秦玉峰告訴記者，他執掌東阿阿膠以后的第一件事，就是籌劃“文化營銷工程”。“阿膠未來的發展方向，不是靠數量，而是靠質量，靠價值提升。”秦玉峰說，“阿膠的戰略是：聚焦阿膠主業，做大阿膠品類，通過文化營銷，實現阿膠的價值回歸。文化營銷是實現價值回歸最有力的保證。”
“很多人認為阿膠就是補血的，這不全面，所以我們文化營銷的第一階段就是告訴消費者，他們的認識有誤區。從07年開始，整理了60個阿膠歷史典故，告訴大家阿膠是什么，為什么叫阿膠，它與哪些歷史文化和名人有關系。我們還整理出藥方3200多個，食補方100多個，膏方200多個。”
“與此同時，我們將阿膠煉制技藝申請國家非物質文化遺產，恢復了古阿膠生產線和九朝貢膠的生產。這些投入都取得了豐厚的回報，從06年到現在，東阿阿膠銷售額從3個億長到了7個億。”不僅如此，文化營銷戰略實施以來，東阿阿膠的新老產品都供不應求，復方阿膠漿銷量增長30%以上，補血市場占有率提高了11個百分點。
“文化營銷工程”在06年開始明晰，07年開始實施，08年逐步深入，09年繼續深化，三年的實踐表明，這個策略是對的。嘗到了文化營銷的“甜頭”，秦玉峰提出，文化營銷要繼續深入，即 “營銷文化”。
“營銷文化”的起步
“《西游記》中，妖怪吃唐僧的驅動力是什么？長生不老嘛！道家修煉的最高境界也是長生不老。千百年來，人們對于健康長壽的追求從來沒有改變，這是巨大的市場。東阿阿膠未來要向健康服務業進軍。所以我提出，‘文化營銷’要升級為‘營銷文化’，營銷什么文化呢，營銷傳統的中醫藥保健養生理念和健康管理方法。今年我們冬至阿膠節的兩大主題就是‘恢復冬至滋補習俗’和‘推動規范膏方文化’，這是營銷文化的第一步。”秦玉峰說。
“阿膠本身與冬至有著密切的關聯。其一，冬至是進補阿膠等滋補品的最佳時機，南方歷來有冬天用阿膠進補的習俗，這在東南亞一些地區也存在；其二，冬至是制作阿膠最好的時令，冬至子時選用至陰之水熬制出的“冬至貢膠”，其滋補價值尤其珍貴。所以今年我們還舉行了極品阿膠——冬至貢膠煉制的啟動儀式。”
談及阿膠和膏方的關系，秦玉峰表示，阿膠是膏方最常用的藥材之一，這是因為它在補血益氣方面的效果極佳。在中醫理論中，血氣足就意味著身體好，免疫力強。同時阿膠可以增加膏方的粘稠度，所以阿膠與膏方是分不開的。此次冬至膏滋節上，東阿阿膠聯手國家中醫藥管理局、中國中醫學會等權威機構，與全國100<SPAN style="FONT-FAMILY: </body></html>
返回頂部
