東阿阿膠將借力華潤萬家開設店中店
歸入華潤旗下5年后，東阿阿膠開始考慮更多地利用集團內部資源壯大市場。東阿阿膠總經理秦玉峰今日告訴網易財經，集團已經規劃在內部特別是華潤萬家超市設置店中店，公司計劃明年先從廣東開始試點。
已進入華潤萬家終端
華潤萬家是我國最大的終端銷售商，旗下有2600個網絡終端，業務遍布華東、華南、西北、東北、中原、華北以及香港地區等十五個省市區、80多個縣級以上城市。去年底，華潤萬家七大區采購總監曾齊聚東阿阿膠，就東阿阿膠系列產品從今年起納入華潤萬家的采購體系和銷售網絡達成一致意見，將為其提供免入場費等優惠政策。
“但目前還只是嘗試，并沒有進入華潤萬家的所有銷售終端。”華潤集團總經理兼東阿阿膠董事長喬世波說。
由于同為華潤集團旗下公司，東阿阿膠與華潤萬家的合作無疑擁有諸多便利。“現在集團強調內部協同，即內部的一些資源整合，集團規劃是在內部特別是萬家超市設置店中店。我們都是相對獨立的企業，這方面可以協同，華潤萬家對此也很重視，雙方正在探索一種模式，使得它可以持續穩定的發展。”秦玉峰說。
據悉，東阿阿膠目前已經開始在上海60多家華潤萬家超市嘗試特色專柜、店中店模式，但這樣做也需要取得經營許可、藥品許可，因此還不具備全面鋪開的條件。“我們計劃明年先從廣東開始試點，具體會做多少家，速度有多快，則要看具體情況。”秦玉峰說。
對于市場風傳東阿阿膠產品將于明年平均提價30%以上的說法，秦玉峰稱提價受到多種因素限制，操作起來并不容易，但東阿阿膠正在堅定地走價值回歸的路線，未來不排除漲價的可能。
進口驢皮只是短期策略
為應對原材料緊張的局面，東阿阿膠今年加大了從埃及、秘魯、巴西、澳大利亞等國進口驢皮的力度，2009年進口數量同比增長了一倍多，約占全年用量的18%～20%，預計明年比例還將上升。
“現在我們意識到了危機的迫近，于是在驢皮資源方面規劃了兩條線：一是在國內發展養殖基地，將其作為長線規劃，在保證驢皮資源的同時，開發驢肉等相關項目;二是加強國外進口，但這只是基于目前狀況的短線策略。進口驢皮有很多不確定因素，一是距離比較遠，二是會出現巴基斯坦等地的政治風險，所以目前我們是內外兩條線相互補充，未來最終還是要回到國內，通過養殖基地保證生產。”秦玉峰說。
為進一步做大阿膠產品市場，東阿阿膠目前已成立了健康事業部，以養顏養生為平臺，以膏方為載體，加強進軍健康服務業。“具體而言就是聚焦補血、滋補、養顏三個市場，發展醫院、超市、藥店三個終端，同時重視互聯網等新興渠道的開發力度。”秦玉峰說。
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