東阿阿膠兩大布局：扛起國藥傳承的大旗
在今年的兩會提案當中，全國政協委員、山東大學教授解士杰提出要從產業資源入手保護“國寶”阿膠，一時之間將阿膠產業的可持續發展問題放到了媒體的聚光燈下：阿膠，中醫藥的一大文化符號，要實現長久的傳承與發展，首先要解決的是產業鏈問題，這需要行業領軍品牌的帶領作用和社會各界的支持。
對此，“阿膠傳統制作技藝”的唯一代表性傳承人、東阿阿膠股份有限公司總經理秦玉峰也頗有感慨：保護產業資源、傳承阿膠文化，任重道遠。東阿阿膠作為阿膠行業和阿膠品類的領導者，更應自主承擔起傳承和弘揚阿膠文化產業的歷史使命。2008年，東阿阿膠制作技藝被選入國家首批非物質文化遺產，東阿人更感到了身上沉甸甸的責任和壓力。為了讓阿膠這一國藥瑰寶實現更好的傳承和發展，東阿阿膠一直在推行兩大戰略布局：第一，文化布局，第二，產業布局。
文化布局：價值回歸重塑“國寶”地位
作為有著2500多年歷史的滋補圣藥，阿膠身上有著豐富的醫藥文化和歷史文化積淀，一直與鹿茸、人參并列“滋補三寶”。可是隨著歷史的變遷，現代人對阿膠的認識卻是單一而且模糊的：阿膠就是女人補血的中藥，阿膠“滋補國寶”的地位被埋沒在歷史煙塵之中。
對此，秦玉峰提出了文化布局戰略：要重塑阿膠“上品圣藥”的歷史地位，恢復人們對“滋補國寶”的全面認識--這就是東阿阿膠內外人人稱道的“價值回歸工程”。為此，秦玉峰從2006年開始做了三件文化大事：第一，梳理關于阿膠的醫學典籍、驗方和歷史記載，整理出近60萬字的珍貴資料；第二，建設阿膠歷史博物館、中國阿膠養生文化苑，全面系統地展示阿膠文化歷史；同時恢復古阿膠生產線，并以古生產線熬制極品阿膠--九朝貢膠；第三，打造一年一度的冬至阿膠節，積極宣傳阿膠文化，并推動與阿膠密切相關的膏方文化、冬至文化等。
價值回歸的過程也是文化營銷的過程，在這個過程中，東阿阿膠銷售額從３億元增長到７億元，品牌形象和品牌忠誠度大幅度提高，創造了中醫藥行業的奇跡。接下來，東阿阿膠還將繼續推進價值回歸工程，深入“營銷文化”，以各大城市的東阿阿膠養顏養生館為依托，致力于從產品提供者向“健康養生方案提供者”的角色轉變，大力弘揚中醫藥養生文化，真正回歸東阿阿膠“滋補國寶”、“國藥圣品”的歷史地位。
業內專家點評道：中醫藥具有5000多年的歷史，具有豐富的文化積淀，然而國內大多數中醫藥企業對自身文化梳理和傳播的不夠。殊不知文化正是企業進行“商戰”最大的利器之一。東阿阿膠的價值回歸工程和文化營銷所產生的巨大效益，可以視為這方面最有說服力的實證。
產業布局：養驢產業創新發展之路
價值回歸工程讓越來越多的消費者全面認識阿膠的醫藥價值和文化價值，可是驢皮資源緊缺，限制著阿膠產業的進一步發展。“皮之不存，毛將焉附”，這也是作為山東人的解士杰委員提出要保護阿膠產業資源的初衷。其實，東阿阿膠作為行業的領軍企業，早就意識到要讓阿膠產業做得更大更強，靠傳統的路子是行不通的，必須突破原料限制，貫通產業鏈，走創新發展之路。
為此，東阿阿膠實施“以肉謀皮”戰略，發展養驢基地，形成具有資源優勢的產業鏈模式，實現可持續發展。秦玉峰在采訪中表示：“傳統的養驢業，根本談不上規范科學管理體系及商業模式。我們從2001年開始在這方面進行摸索，基本形成了一整套模式，如扶貧基金模式、合作社模式，保險擔保模式，上游輸入種子和技術，下游保證市場，以此確保養驢產業的更好發展。”將近10年中，東阿阿膠投資２億元先后在山東無棣、遼寧阜新、新疆岳普湖、云南大理建立13個養驢基地，帶動養驢基地及周邊毛驢存欄量增長20％，基地所在地養驢農戶年增收1億元，而東阿阿膠已經掌握了全國90%的驢皮資源。
在大力發展養殖基地的同時，東阿阿膠還加大研發力度，通過生物技術提高驢的自然繁殖率。據東阿阿膠集團副總經理李世忠介紹，最近東阿阿膠研發的“驢細管凍精技術” 已通過省級鑒定，可將驢的情期受胎率提升至51%，在驢品種改良與受孕率方面填補了國內空白。養驢產業鏈的延伸，對于確保阿膠2000多年的文化延續具有重要意義。
在秦玉峰看來，文化與產業兩大戰略布局還是一個開始，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，要真正發揚阿膠文化、做大阿膠產業還要走很長一段路。但我們已經看到，他已經開啟了一個美好的開始，隨著戰略的深入，相信他還將向所有人呈現一份更加圓滿的“答卷”。
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