新醫改催生藥業黃金發展機遇期 藥企順勢而為
生意社4月30日訊 如同熱力四射的宏觀經濟，在4月24日～26日舉行的第63屆全國藥品交易會上，記者又看到了一片繁華和熱鬧，“黃金十年”使得更多的人對未來我國醫藥行業發展充滿了信心。
“目前，我國醫藥產業正蓄勢待發——未來黃金十年，中國醫藥將實現驚人一跳。2010年將是我國醫藥工業的整合年，升級年，也將是豐收年。”中國醫藥企業管理協會會長于明德說。作為投資人，深圳市創東方投資有限公司董事長肖水龍稱，醫藥行業是當之無愧的優勢行業，它的每個子行業都是“金礦”，“值得開采”。
行業整體向好
全國藥交會主辦者國藥勵展提供的數據顯示，本屆展會展出面積達6.5萬平方米，展位超過3000個，特裝展覽面積達1萬平方米，吸引了來自全國的2000多家企業參展。除中國醫藥集團、哈藥集團、華藥集團、石藥集團、齊魯制藥、三九醫藥、新上藥、山德士（中國）制藥有限公司等蜚聲業界的中外企業齊齊亮相外，行業里的一些后起之秀也紛紛參展。截至開幕當日中午，展會到場觀眾達67494人次。
全國藥品交易會被譽為醫藥行業發展的“晴雨表”和“風向標”。本屆藥交會的繁榮興盛，顯示出我國醫藥行業涌動著不可抑制的生機和活力。
于明德表示，盡管2009年我國經濟遭遇了很大的困難，尤其是化學原料藥出口遭遇前所未有的危機，但醫藥工業仍然呈現出整體良好發展勢頭——醫藥工業總產值首次突破1萬億元，實現利潤總額首次突破1000億元，出口交貨值首次突破1000億元——這三個“1”刷新了我國醫藥工業的歷史記錄。
不僅如此，我國醫藥工業集中度也得到提高。來自中國醫藥企業管理協會的數據顯示，2009年我國醫藥工業百強企業銷售收入合計2286.36億元，占全部銷售收入的24.89%，比2008年提高2.85個百分點；百強企業實現利潤總額310.34億元，占全部利潤總額的29.28%，比2008年提高0.88個百分點。此外，醫藥保健品出口復蘇，單月出口創新高。
業內專家指出，我國有著龐大的人口基數，全民醫保、政府對衛生領域加大投入、經濟高速發展中人們對生活質量的關注以及龐大的老齡化人群，是我國醫藥行業快速復蘇和持續向好的根本原因。IMS預測，中國將在2011年成為全球第五大醫藥市場，2013年成為全球第三大醫藥市場。國藥控股運營部高級顧問干榮富認為，未來十年將是我國醫藥行業的黃金發展時期，新醫改是行業“爆發”的催化劑。
漳州展團中的樂爾康藥業有限公司是一家年銷售億元左右的小企業，該公司總經理鄭子龍表示，新醫改直接推動了企業產品銷售。由于有8個產品進入國家基本藥物目錄，且福建實行“兩票制”，企業營銷成本大為降低，較之2008年，2009年樂爾康藥業銷售業績增長了30%。“2010年僅這8個基本藥物品種，就可以為企業再增加四五千萬元的銷售業績。”鄭子龍稱。
“新醫改使得整個醫藥市場擴容，對企業產品銷售起到正向拉動作用。”在特裝展位，浙江尖峰藥業有限公司營銷總監金學才表示，2009年尖峰藥業產品銷售業績大約增加了20%，而利潤則增長了30%。
或許正是因為醫藥行業成為國際金融危機之下的“避風港”，盡管整個行業正努力提高產業集中度，但2009年企業數量不減反增。資料顯示，2009年整個醫藥產業列入國家統計局正規統計的企業有7346家，較之以前增加了13%。“比如說，化學原料藥領域增加了103個新工廠，醫療器械企業數量增長得更多。”相關人士說。
企業順勢而為
于明德指出，盡管目前我國醫藥工業形勢尚好，但隱憂猶存。尤其是新醫改的很多政策指向尚不完全明朗。以省級招標采購為例，地方保護主義和唯低價是取情況仍十分嚴重。在本次藥交會上，不少企業對此叫苦不迭。
一位企業高管告訴記者，在省級招標過程中，不少地方都設置了限制外地企業進入的條件。如中原某省要求參加招投標企業提供當地檢察部門提供的企業沒有行賄的證明；華東某省則要求企業有藥監部門出具的沒有經營假藥的證明；而沿海某省在所謂大型企業認定中，要求企業提供下屬公司為全資子公司的證明。此前，某地招標還要求企業提供藥品生產許可證、藥品經營許可證以及GMP證書等這類可以在網上查詢的資質材料原件。為了不丟失原件，企業只好派專人坐飛機送原件。
此外，唯低價是取也令品牌企業望市場而興嘆。今辰藥業市場部楊昌順告訴記者，今辰藥業主要生產常用藥，其產品主要通過商業渠道銷往基層醫療機構和診所、藥店，產品質優價廉的特點與國家醫改“低水平、廣覆蓋”方向非常吻合，但在部分省級招標集中采購中（尤其是基本藥物采購中），由于地方政府過份壓價，企業不得不退出一些省市。此外，在基本藥物集中采購中，省一級機構中標后還有各市、區進一步遴選和壓價，企業面臨強大公關壓力。
尖峰藥業也有類似的困惑。金學才坦言，尖峰藥業生產0.75克頭孢呋辛的成本是1.8元，而今年福建該產品的中標價是1.25元。干榮富表示，由于政府的中標價過低，天津出現了緊缺藥品目錄，廣西也有份25個未中標產品的目錄。
“部分地區在落實基本藥物制度中遇到缺醫少藥的困難：缺醫——合格的醫生配備不足或者缺失，績效體系不完善和財政補貼不足或不及時，導致醫生即使能力合格，但積極性不高；少藥——原有藥品漸漸退出零售藥房，患者不得不到縣醫院診療、配藥。這些使得基層市場藥品銷售并未出現想象中的‘井噴’之勢。”楊昌順說。
那么，企業在希望相關部門完善相關政策的同時，其自身又該做些什么呢？于明德認為，質量保證體系升級、產品標準升級不僅是產業調整的根本，更是企業市場競爭的制勝手段。
金學才也表示，尖峰藥業之所以在去年出現利潤增長率超過產品銷售增長率的現象，就是得益于產品結構的變化。“以前我們主要生產頭孢呋辛、頭孢哌酮、阿奇霉素等常規抗生素，這些產品生產企業眾多，惡性競爭激烈。從2007年起我們開始進行品種調整，主攻全國獨家、全國兩家的產品。獨家產品參與招標，議價能力相對較強，可以保證企業的獲利空間和操作空間。”以尖峰藥業基本藥物注射用鹽酸胺碘酮為例，由于是獨家生產，且是急救用藥，在基本藥物價格大幅下調的情況下，該藥成為基本藥物目錄中唯一提價的化藥品種。尖峰藥業在藥交會上重點招商產品悅意寧（醋氯芬酸緩釋片）打出的是“全國獨家，20年專利”旗號，恒奧普康（注射用噴昔洛韋）更是號稱“全球獨家上市，20年專利”。
山東方健制藥有限公司營銷副總經理孔志也表示，在新醫改中，方健制藥要“順應國家政策，拓展醫療市場”。如對于31個基本藥物目錄品種，企業堅持開發“新農合”、社區市場；遴選71個醫保品種代理開發醫院市場。此外，他們還將篩選3～5個品種進行OTC市場開發，并另辟蹊徑，開創、占領新品類。據悉，方健制藥產品研發中心計劃在5年內投資1億元，與國內重點藥科大學進行合作，聯合開發一類降糖新藥及其他抗腫瘤藥物。
今辰藥業則看好公立醫院改革。楊昌順說，今辰藥業憑借專業學術推廣，已經為處方藥在公立醫院銷量提升奠定了良好的基礎。“目前公立醫院改革剛剛開始，未來幾年，全國范圍內公立醫院藥品市場環境將大體保持穩定，因此，企業寄望于產品在公立醫院市場銷售的高速增長。”
未來值得期待
“2010年的形勢還是比較樂觀的。”金學才說。
分析人士指出，2010年政府繼續加大投入。首先，“新農合”籌資標準提高——2010年國家將“新農合”籌資標準從2009年的100元/人/年提高到150元/人/年。按全國農村居民人口8.3億計，總計增加415億元，其中用于藥品消費增加300億元。其次，職工、居民報銷標準大幅提高。第三，國家將進一步降低醫保基金結余率。2010年如果醫保基金結余率從2009年的26%降到15%，全國將增加醫療保險消費330億元。此外，“新農合”補償金額封頂線上調。2009年“新農合”補償金額封頂線為1.5萬/人，2010年調整為2.8萬/人，大大提高了農民藥品消費能力。
于明德預測，2010年全國工業生產將增長25%以上，全年工業利潤將增長27%以上，出口交貨值將增長10%以上。但是，行業的黃金十年不會是所有企業的黃金十年。在2010年，整合將成為年度主題。在本次藥交會上，行業巨頭國藥集團和新上藥閃亮登場。作為央企整合醫藥產業平臺，2009年底，國藥集團與中生集團實現重組；今年4月，國藥集團又將上海醫工院納入麾下。在本次藥交會上，成功完成國資委“五進三”任務的國藥集團亮出“國藥集團打造中央企業醫藥健康產業平臺”的巨型橫幅，攜旗下生物制藥、川抗制藥有限公司等新進公司正式亮相，其“武林盟主”的霸氣一望而知。
4月24日，重組歷時8個月、涉及滬深4家上市公司的新上藥在展館會議區舉行了長達4個小時的新聞發布會，企業高管整體亮相，向業界全面介紹新上藥的美好藍圖。據悉，新上藥緊緊抓住國內生物醫藥產業市場容量持續擴大、國家醫改投入不斷增長和基本藥物制度出臺等重大歷史機遇，確定了“專心專注主業，集中集聚資源，調整結構，整合提升，創造價值，發揮醫藥全產業鏈優勢，努力成為全國領先的品牌新藥、仿制藥和基本藥物供應商以及現代醫藥商業服務品牌供應商”的經營方針。
“2010年新上藥還會有一系列的兼并計劃，力圖實現多層次工商業協同發展。”相關人士表示。顯然，盡管國藥集團霸主地位難以動搖，但新上藥仍緊鑼密鼓地進行著“穩坐華東，輻射全國”的布局。
當產業巨頭以成功者的姿態出現在藥交會上時，一些處于快速發展期的企業也開始有意通過并購做大做強。金學才表示，由于尖峰藥業旗下商業規模不夠，企業準備順應潮流進行并購，把盤子做大，“否則生存堪憂”。
“黃金十年，我們無法知道這個驚人一跳的幅度有多大，但是我們知道改革給我們帶來的機遇，我們實現這樣的發展是完全有可能的
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