華潤北藥東北布局成型 二線競爭風云再起
來源：醫藥經濟報 日期：2011-4-6
生意社4月6日訊 繼去年南下10億元控股江蘇禮安，揮師中原兼并河南愛生之后，華潤日前再度輾轉北上，強勢切入東北腹地。
3月22日，黑龍江省人民政府副省長孫堯、華潤集團總經理喬世波等一起為華潤黑龍江醫藥有限公司成立揭牌。同時，華潤北藥·北京醫藥股份有限公司也在哈爾濱市經濟開發區投資建設大型的現代醫藥物流配送中心。時隔不到一周的3月28日，喬世波的身影再次出現在華潤遼寧醫藥有限公司揭牌儀式上。
而在2010年4月，華潤吉林醫藥有限公司在吉林長春建立；同年9月，華潤牡丹江天利醫藥有限公司也在黑龍江牡丹江正式掛牌。
在前后不到一年的時間里，華潤北藥已5次奔赴東北三省省會和重要城市。截至目前，華潤北藥醫藥流通平臺在東北的布局已基本成型。
而在完成與東北三省地方龍頭企業的接洽后，華潤下一步的兼并重組將會從省會城市延伸至地級甚至縣級城市，而中小城市的多樣性商業競爭之火也因此被燃起。
力推現代物流理念
從2009年醫藥商業協會發布的數據來看，東北三省的藥品銷售總額為2683775萬元，其中，遼寧為1606591萬元，吉林為429746萬元，黑龍江為647438萬元。從數字上來看，三省的藥品消費總量并不算太大，但作為扎根于北部省份成長起來的北京醫藥股份有限公司（下稱“北醫股份”），在產業集中度迅速提升的浪潮中，如此近在咫尺的市場似乎并沒有什么理由要放棄。
從華潤北藥在東北地區的一系列動作來看，建設現代醫藥物流中心已成為其發展壯大新公司核心競爭力的常規途徑，如其分別與哈爾濱市經濟技術開發區、沈陽市于洪區簽署了建設現代物流中心項目投資框架協議。北醫股份新聞發言人柳達表示，北醫股份將以上述物流中心為平臺，將現代物流管理理念和配送模式引入東北三省，并逐步向當地醫院推廣其與天壇醫院合作的藥庫現代化管理新模式。
而從華潤北藥在各地的市場擴張步伐來看，基本上形成了固定的三步曲：一是與地方政府合作，二是成立新的醫藥公司，三是興建新的現代物流基地。
華潤北藥的這些并購動作或許只是未來的一個序幕?！搬t藥流通領域的兼并重組將會在未來的3～5年內發展到一個新的高潮。”國家食品藥品監督管理局GSP首席專家溫旭民不久前在某會上分析：“現在是大魚吃小魚的時代，以后將會是大魚互吃的時代?！?/p>
二線城市爭奪開戰
“在完成省會城市的重點布局后，下一步，這些省級平臺將加快在東北二線城市的并購擴張步伐，盡快形成覆蓋東北三省的銷售網絡?！焙苊黠@，華潤北藥對下一步的策略已有了清晰的思路。
幾乎在華潤遼寧醫藥有限公司成立的同期，華潤遼寧醫藥有限公司總經理張興東還分別與錦州康遠、阜新逸康園等6家遼寧地級市的醫藥流通企業簽訂了合作意向協議，已快步邁開了省內并購整合的步伐；而在吉林省，與長春大格醫藥公司、吉林康乃爾公司的重組工作也基本完成；在黑龍江的省級平臺上，對各地市優勢醫藥商業企業的重組工作也將緊隨其后。
隨著全國性的商業大鱷對二線城市的滲透，本土的中小企業已經開始擔憂。在采訪中，一些地方商業老總言語中充斥著對自身公司發展前景的迷茫。
而一些有先見的中小企業，在全國性巨頭的省級網路尚未補齊之前已經開始了積極謀變。以吉林的長春哲仁醫藥有限公司為例，去年年底，其聯同其他地級市的22家中小企業成立了以基本藥物業務為紐帶的“哲仁聯盟”。目前，依托這22個子公司的配送網絡，哲仁醫藥已經占據了當地50%的基本藥物配送市場，而且還托管了當地40多家二級以上的公立醫院藥房。
顯然，隨著華潤北藥等全國性巨頭兼并重組在二線城市的推進，中小企業將面臨著新的選擇。
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