東阿阿膠公司欲做強大健康產業
[導語]東阿阿膠股份有限公司是中藥產業中的一員，富有典型性，我們從今天起推出系列報道四篇，剖析該個案，以更深刻地認識中藥產業在經濟社會發展中的地位和作用，推進其健康持續發展。
中藥產業是戰略性新興產業，又被稱為“大中藥產業”，是以中藥工業為主體、中藥農業為基礎、中藥商業為樞紐、中藥知識經濟產業為動力的新型產業，相比其他產業在經濟社會發展中具有更多元的價值和作用。而且，現階段中央對民生高度關注，醫改深入推進，人民群眾對中醫藥的健康需求日益強勁，決定了中藥產業具有良好的成長性，市場前景可期，發展空間廣闊。
東阿阿膠股份有限公司是中藥產業中的一員，富有典型性，我們從今天起推出系列報道四篇，剖析該個案，以更深刻地認識中藥產業在經濟社會發展中的地位和作用，推進其健康持續發展。
今年5月，東阿阿膠啟動了中藥材GAP基地認證并開展相關培訓，GAP基地的建設不僅直接保證產品質量，而且是東阿阿膠實施“十二五”戰略“價值回歸”工程的重要舉措。至此，東阿阿膠有望成為阿膠行業唯一一個既有植物藥，又有動物藥GAP基地的企業。
這是東阿阿膠致力于打通阿膠行業全產業鏈戰略的又一重要步驟。
養驢基地保障原料
13個養驢基地，占據國內阿膠行業絕對領導者地位
“天蒼蒼，野茫茫，風吹草低現‘烏驢’”，這是內蒙古赤峰市巴林左旗查干哈達草原上隨處可見的風景。
這里是東阿阿膠全國13個養驢基地之一。由于內蒙古草原地廣人稀、丘陵地貌居多，農業機械化程度遠沒有中原地區高，因此驢成為這里的農戶必不可少的役用工具。目前，巴林左旗地區驢存欄量12萬頭。
從2009年開始，東阿阿膠開始在各家養驢基地開展GAP建設。在此之前，巴林左旗地區養的多是三粉驢，個頭小，力氣小，產肉少。養驢基地的建立，為這里的農戶引進了純正的烏驢種驢，還建立了改良站、免費培訓改良員，幫助農戶把這里的驢逐漸改良為品質更好的烏驢。
鞠瑞民就是一名技術非常出色的烏驢配種改良員，兩年前他參加了培訓，購買了純種烏驢種驢，現在林東鎮后興隆地村方圓10里地的農民都來找他給母驢配種。在他的改良站門前，記者碰到了幾位找鞠瑞民為驢配種的農戶，他們牽來的母驢無一例外的都帶著一兩頭小驢，有的剛剛出生。
一位老農走了9里多路趕來配種，大伙兒看到他家的母驢12天前剛出生的一頭純烏驢，羨慕不已。“普通的最多賣到兩千元，而烏驢能賣4千元一頭。若是每年都能收獲一頭烏驢，對于普通農戶來說是一筆不小的收益。”老漢說，要是等這頭烏驢再產下第三代，品種就會更為純正，驢就更好了。
同時，東阿阿膠向農戶承諾，每頭烏驢按照高于市場價400元的價格收購，因此農民養驢的積極性很高。
驢皮是阿膠制作的主要原料，東阿阿膠作為行業領導者，早在2002年就注意到驢皮資源的緊缺，未雨綢繆布局原料基地。作為國家級非物質文化遺產東阿阿膠制作技藝代表性傳承人的秦玉峰，多年來不僅推動投資2億元建設東阿阿膠養驢基地，同時，為使阿膠行業健康發展，呼吁行業內企業通過自建基地，一方面解決企業原料來源和品質問題，另一方面帶動農民致富，履行社會責任。“我們對毛驢存欄量已經推算到了2030年，如果不及時進行干預，那時候將無驢皮可用。要保證阿膠品質安全和行業的存在，唯一的辦法就是養驢。”東阿阿膠目前在全國的13個養驢基地，占據國內阿膠行業絕對領導地位。但由于國內毛驢的存欄量逐年下降，驢皮收購價格每年仍不斷上漲。
秦玉峰還發現，如果企業只收購驢皮，不能保證農民受益，拉動不了整個產業鏈。“驢皮只占整個驢價值的1/12，大部分都是肉。因此，還要解決肉的問題，否則哪來皮呢？”秦玉峰說，“要靠肉來拉動這個市場。驢肉有比較好的食用傳統。天上龍肉，地下驢肉，在民間有廣泛的基礎。我們要靠吃，吃出一個市場來。”
目前，東阿阿膠在所有基地免費為農民提供養殖技術、養殖信息、技術服務，以高于市場價收購成年驢。在東阿阿膠“以肉謀皮”戰略引導下，一個惠及30個民族農牧民的百億商品驢產業帶，正在內蒙古赤峰、新疆岳普湖、遼寧阜新、甘肅高臺、云南大理等邊貧地區隆起。“十二五”期間東阿計劃再建設至少7個原料基地。
即將遍及全國的20個東阿阿膠原料基地，不僅成為東阿阿膠保證產品質量安全的第一車間，更是一項帶領老少邊窮地區農民致富、工業反哺農業的好項目，體現了一個央企上市公司的高度社會責任感。
科研創新適應時代
率先開啟阿膠行業現代化，并一路領先
有記載的阿膠歷史，將近3000年，而要使這一古方不斷適應現代人的需求而煥發生機，則需要引入現代工藝、開展科研創新。在東阿阿膠發展史上，眾多技術創新杰作鋪就了一條古典與現代不斷融合的中藥現代化道路。
1978年，東阿阿膠人率先發明使用EH-4蒸球加壓化皮、蒸汽煉膠新工藝，結束了沿襲千年的大鐵鍋常壓化皮、直火煉膠作坊生產方式，化皮時間由48小時縮至10小時，工效提高了31倍，煤耗降低41%，出膠率提高15%。該項目的推廣應用，拉開了阿膠行業的工業化序幕。1985年將空調恒溫技術應用阿膠生產，在業內率先實現人工控制下的常年生產，設備利用率提高47%，產量猛增8倍。至此阿膠生產全面實現工業規范化生產，該項目獲山東省科技進步二等獎。
上世紀80年代，東阿阿膠相繼進行了阿膠質量標準、阿膠灰分、阿膠與水質等10余項質量課題研究，先后制定了控制阿膠有效成分和雜質含量的15項質量標準，填補了《國家藥典》質檢項目10多項空白，推出全國首部《阿膠生產工藝規程》、《阿膠生產崗位操作法》，結束了靠眼觀、口嘗、鼻子聞、感官視藥的歷史，使東阿阿膠步入質量現代化之路。
借助國家級技術開發中心等平臺，東阿阿膠先后與全國幾十所高校和科研院所建立了長期的合作關系，開創了一條獨具特色的產研聯姻之路，為實現“打造中國第一滋補品牌”的戰略目標提供了科技的動力引擎。
2009年9月20日，東阿阿膠組建的省級阿膠工程技術研究中心在上海華東理工大學落成。該研究中心由東阿阿膠出資，校方提供設備和人才，以此為平臺整合上海及國內外的科技資源，進行阿膠中藥現代化研究、中藥新產品開發、生產和質控技術攻關、主導產品和大品種質量標準攻關。
東阿阿膠總部的研究所擁有一流的高效液相色譜、氣相色譜等研究設備，公司不僅每年拿出總收益的10%用于研發和技術改造，還通過設立創新項目獎、杰出青年獎、技術人員股權激勵等政策鼓勵科技創新。“十一五”期間，東阿阿膠獲得國家發明專利6項，在阿膠二次開發中藥現代化研究和生物高技術產品研發中創造了10項國內領先。東阿阿膠的人紅細胞生成素出率和純化程度為國內領先水平，研制的生物藥白介素—11，分子結構是東阿阿膠自己構建的，擁有自主知識產權，被列為國家一類創新藥物。
在阿膠真偽鑒別研究上，東阿更是驕傲地擁有兩項世界首創技術。一是用DNA指紋圖譜鑒別驢皮真偽，準確率達100%，此項成果可應用于投料監督把關；二是從高度降解的成品阿膠中分離提取出蛋白質和DNA特征性結構鑒別標簽，測序證實與驢肉中的DNA陽性片斷電泳圖譜和核苷酸序列編碼完全一致，由此建立了穩定的從成品膠中提取驢皮DNA的方法。這一以“親子鑒定”式的方式準確地鑒別物種和阿膠真偽，對于凈化市場、保護正宗產品將產生重大作用，在阿膠發展史上也具有里程碑意義。
傳統塊狀阿膠在服用上不太方便，因此，東阿阿膠在劑型改革上也下了不少功夫，如口服液、顆粒劑、膏劑等方便劑型，都是適應現代人需求、尤其是年輕人使用習慣的方便劑型，“我們還利用先進的分子生物技術和現代工藝，使阿膠的體積劑量變小、攜帶使用方便。”秦玉峰說。
健康管理連鎖店延長產業鏈
由健康產品提供者向健康服務提供者轉型
如今，又一個宏偉的設想正在變成現實。
秦玉峰表示，東阿阿膠將在“十二五”期間向產業鏈上下游延伸，在上游保障驢皮原料的穩定供應，在下游對終端產品進行深度發掘，逐步實現由以產品為中心向以消費者為中心、由健康產品提供者向健康服務提供者轉型。
按照秦玉峰的設想，“由健康產品提供者向健康服務提供者轉型”，很重要的一個環節就是讓健康服務找到支撐，而這將通過東阿阿膠健康管理連鎖店等來實現。據了解，東阿阿膠已經建設了36家健康管理連鎖店，定位于為顧客提供阿膠養生知識、方法、產品等綜合服務，成為東阿阿膠一種新型的經營業態。這些健康管理連鎖店進貨價與其他渠道商相比并無優惠，目前已經略有盈余，“未來這些店在適當的時候將發展成為健康會所，消費者有什么需求，我們就提供什么產品和服務。”
據介紹，健康管理連鎖店不僅為消費者帶來26種48個規格的阿膠系列產品，還增設了阿膠養生產品制作演示區、免費體驗區、優劣鑒別區、文化產品展示區等區域。服務人員介紹，健康管理連鎖店將根據顧客年齡、性別、身體健康狀況的不同，經中醫專家當面問診后提供個性化的阿膠養生服務。秦玉峰對記者說，阿膠形成了豐富的學術文化、補血文化、滋補養顏文化，以及膏方文化和煲湯文化等，我們要讓消費者了解阿膠的文化、價值、功效和使用方法，使產品與心養、性養、動養、功養、食養、藥養等傳統養生方式結合到一起，為大眾健康服務。
在東阿阿膠的規劃中，阿膠健康管理連鎖店將成為按照“治未病”理念打造的健康服務連鎖機構，不僅向消費者提供補血、滋補、美容三大系列近50種阿膠產品，還以3200個阿膠經典驗方以及中醫專家資源為依托，為消費者提供養生、保健、美容等個性化的健康解決方案。
秦玉峰坦言：“目前這些健康管理連鎖店的功能還是銷售產品+售后服務的模式，要成為健康服務提供者，東阿阿膠還有一段路要走。”他舉例說，東阿阿膠現在90%以上的銷售是通過藥房渠道，未來將有更多的產品通過健康管理連鎖店渠道來銷售。
“東阿阿膠現在主要提供產品，當然也有一些售后服務，未來將成為健康服務提供者，由以產品為中心向以消費者為中心轉型。”秦玉峰說。
東阿阿膠更深入的健康管理，則與健康查體服務相結合。他們與廣州天河區中醫院合作，針對醫院查體過程中發現的癥狀，為就診者提供中醫藥干預措施。“即以中醫為依托，以膏方為載體，以‘治未病’理念，幫助人們進行預防和健康管理。”秦玉峰說。東阿阿膠日前又與河南仁濟投資有限公司正式簽約，共同成立東仁健康管理有限公司，繼續探索和實踐以膏方為主要載體的健康管理服務。
中國中醫科學院與東阿阿膠計劃于兩年內完成組建東阿阿膠治未病中心并啟動運營，努力成為國家中醫藥管理局“治未病健康工程”的實施推廣平臺。
同時，他們積極實施名廠、名藥、名店的“三名工程”，開展文化營銷傳播，實現價值集成、價值傳遞和共享。
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