深圳華潤九新：高品質抗感染藥物的引領者
醫藥產業是國家大力培育的七大戰略型新興產業之一，國際化是國家發展醫藥產業的戰略定位和新興內涵。成立于1991年的深圳華潤九新藥業有限公司（下稱“華潤九新”），在董事長楊戰鏖的帶領之下，一直堅持不懈對安全、高效抗生素的追求，在求索國際化過程中不斷成長與崛起。
2012年7月，華潤九新通過了無菌原料歐盟GMP認證，歷經3年攻堅克難，終于載譽而歸，成為我國首家通過歐盟無菌制劑、原料藥全認證的企業。業內專家評價，這是中國藥企迄今探索國際化最成功的范例之一。同時，順應醫藥工業“十二五”規劃“提升藥品質量、鼓勵中國藥企走向國際化”的大勢，華潤九新全力構建的抗感染藥物平臺也初顯雛形。
這些榮譽已足以讓同行驚羨，業界震驚。因此，我們走進華潤九新，聽董事長楊戰鏖娓娓道來這些年的積淀及艱辛，一切看似平淡，卻絕非偶然……
歷史積淀：堅持不懈追求“安全、高效”
雖然華潤九新在規模上不占優勢，但這并不影響它成為抗生素領域的佼佼者，因為它始終散發著一種名為堅持的氣質——堅持不懈追求安全、高效的抗生素，那么，申請歐盟無菌制劑和原料藥認證是否也是源于這種堅持？
楊戰鏖：申請歐盟認證的初衷就是為了給患者提供更安全、更高效的抗生素，所以我們選擇了做國際最高水平的認證——歐盟認證，并選擇了其成員國中最為嚴謹的法國。
事實上，對“安全、高效”抗生素的追求與華潤九新的歷史不可分割。在建廠初期，華潤九新的立足點就是要做一個高標準的企業。當時，所有的硬件設備也都是按照國外的標準去做的，因此，我們是第一批申請并通過國家GMP認證的制藥企業。
而加入華潤后，在其文化的影響下，我們也對企業重新進行了差異分析，思考應該從哪個角度競爭、從哪一點把企業做大做強。從產品的角度分析，我們要走質量差異化道路，做新藥，做專利藥；從經濟角度分析，則是要明白我們要對誰負責、企業生存的價值是什么，很明顯，我們的客戶不只是代理商或醫生，更重要的是患者。
患者需要什么？安全、有效。因此，為了滿足患者更高的需求，并結合我們做新藥、做專利藥的路徑，我們希望能為患者在有效的基礎上再加一層保護，提供“安全、高效”的藥品。
患者的需求就是企業最高的追求，無疑，華潤九新也正是依托對安全、高效抗生素的堅持在一開始就跳出了競爭陷阱，占據了抗生素領域制高點。但“堅持”說起來很簡單，做起來卻非常難。就目前來看，抗生素領域不僅魚龍混雜、惡性競爭，更有不少企業在成本意識的支配下，不斷尋找藥品標準的邊際效應，以差充好、偷工減料等。對此，您如何看待？
楊戰鏖：在我看來，安全是所有醫藥企業生存的最基本保障，沒有安全，企業就無法生存，特別是在抗生素因濫用而被限制的當下，“安全、高效”也應該是這個行業發展的趨勢。
而對華潤九新而言，“安全、高效”是底線，同時，這也與華潤醫藥關注大眾健康的愿景和使命是一致的，是整個華潤集團共同追求的。
事實上，進行歐盟認證也是由這一愿景與使命決定的，是出自華潤九新內在的自發行為，當時并沒有多少企業有能力去做，這中間有一定的風險。但華潤九新并沒有過多尋求集團的支持，而是在維持日常工作運轉的同時竭盡全力去做這個項目。這期間有很多難以想象的困難，如經驗缺乏、資金有限、人力不足等等。
但很幸運，華潤九新的團隊都堅持著一個共同的目標——我們的藥品必須是“安全、高效”的。為了實現這一目標，必須與國際接軌，與最先進的設備、技術、理念接軌，這是華潤九新未來長遠發展的保障。在這種上下一心的合力下，所有的困難都迎刃而解，我們也僅用了很短的時間和非常有限的資金就通過了歐盟認證。
現實收獲：打開“國際市場”的大門
確實，3年時間，極有限的資金，一次性通過制劑、原料藥全認證是一個非常驚人的成績，就目前來看，業界也幾乎沒有可以超越華潤九新者。那么，在這個過程中，華潤九新最大的收獲是什么呢？
楊戰鏖：最大的收獲就是華潤九新鍛煉出了一支非常優秀的團隊。
可以說，這幾年華潤九新一直在打一場非常艱難的戰役，有很多項目在同時運作，企業內部也在進行管理升級。這期間有時間上的要求、有工作上的壓力，但華潤九新都非常順利地度過了，這靠的不是一兩個人的力量，而是整個團隊的協同作戰。
特別是經過此次歐盟認證，團隊的整體素質已遠高于行業平均水平，如果說以前我們更多的是在向別人索取經驗，那么現在我們則是一個經驗的創造者與分享者。此外，通過這幾年的考驗，華潤九新的企業價值觀、管理機制、文化內涵等各方面也都有了很大的提升。
很顯然，團隊能力提升了，企業的層次自然會不同，機會也會主動找上門。
我們知道，國際醫藥市場并不缺乏機會，通過歐盟認證，華潤九新也已經搶得了戰略先機，您所提到的“機會主動找上門”是否也與此相關呢？
楊戰鏖：簡單地說，此次順利通過歐盟就像一塊敲門磚，幫華潤九新打開了通往國際市場的大門，有了更多與國際高水平企業接觸、交流和合作的機會。
同時，國際市場大門的打開也提升了華潤九新的國際地位，為其品牌影響力、市場競爭力注入了新的元素和活力，當然，經濟效益也隨之而來。
華潤九新此前也在進行一些國際合作，在您看來，取得國際認證后的合作趨勢和合作企業與之前有什么變化嗎？
楊戰鏖：之前，我們合作的多是仿制藥類型的企業，面向的是非洲、東南亞等非規范市場，他們看重成本控制，更關注價格，對品質方面的要求比較放松。
通過歐盟認證，意味著25個歐盟成員國的高端醫藥市場都向華潤九新敞開了大門。我們交流的對象也更多地轉向了制藥行業國際“高級俱樂部”的頂級會員，如禮來、輝瑞、羅氏等，跟他們合作，除了要對硬件進行考察外，軟件也很重要，特別是企業價值觀必須吻合，這是國內企業很難達到的。
發展遠景：致力打造“抗感染藥物平臺”
歷史的積淀及現實環境的推進必將使華潤九新創造一個新的時代。我們也了解到，目前企業已正式由“三九九新”更名為“華潤九新”，這是否也意味著華潤九新在戰略規劃上將有一些新的變化呢？
楊戰鏖：是的，未來華潤九新將爭取作為“華潤集團抗感染藥物平臺”全面運作，這是華潤集團對我們的要求，也是我們基于自身優勢的戰略規劃。
當然，這中間也有一些推動因素，比如在關鍵的時刻華潤九新做了些關鍵的事，展現了我們的優勢和亮點。更直觀點說，華潤九新這幾年每年都按照既定的目標在前進，并取得了一些成績：如2010年通過無菌制劑歐盟認證，今年通過原料藥認證，近期與國際頂級企業達成了戰略合作等。
針對于戰略規劃上的轉變，華潤九新下一步的主要動作有哪些呢？
楊戰鏖：必須承認的是，目前我們的抗感染藥物平臺與國際巨頭相比還有不小的差距，華潤九新不僅資源相對有限、劑型也比較單一。所以下一步我們會在華潤醫藥集團的支持下，優先并購一些有價值的企業，豐富劑型。
當然，華潤九新的并購不是盲目的，我們不求大，而是要先做強，做出核心競爭力。我們所希望的并購不是“1+1=2”的并購，也不是單純的財務并購，而是“戰略并購”：尋找有獨家產品、有一定研發力的企業進行并購，在核心競爭力上形成互補。因為我們最終要做的是行業高品質的引領者，而不一定是經濟規模、產值規模的領先者。
此外，在保證產品安全生產的情況下，銷售也將是下一步的重點，尋找可能的突破口，做最有競爭力的產品。而值得九新人自豪的是，目前我們的新泰林（注射用五水頭孢唑啉鈉）已經有了非常良好的市場基礎及地位，是其所在領域的第一。未來，我們也堅信會有更多類似的產品出現。
轉載自《醫藥經濟報》/琳媛
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