華潤三九：與賽諾菲戰略合作成效初顯 精準營銷助力業績增厚
作為A股醫藥板塊龍頭，華潤三九（000999）自去年與全球知名藥企賽諾菲成立合資公司以來，其戰略布局和發展路徑便備受業界關注。日前，三九賽諾菲（深圳）健康產業有限公司（簡稱“三九賽諾菲”）總經理程杰在接受中國證券報專訪時表示，與賽諾菲的合作為華潤三九打通一條專科產品營銷的新路徑，作為增量業務，未來基于專科產品的精準營銷模式將助力公司業績增厚。
從大眾產品向專科領域拓展
去年年初，華潤三九與賽諾菲達成戰略合作，成立了合資公司三九賽諾菲。作為一家多元化醫藥健康企業，賽諾菲在全球范圍擁有眾多OTC及健康產品，在中國市場擁有兒童用藥品牌“好娃娃”，擁有婦科用藥品牌“康婦特”以及其全球非處方藥旗艦產品“易善復”。
“通過接手易善復，填補了公司在肝膽專科產品領域的空白，公司產品體系開始從大眾零售藥品向專科產品領域拓展。”程杰介紹，與公司過去占有優勢地位的大眾零售產品相比，易善復這類專科產品的消費需求、渠道搭建、用藥專業化服務等方面都面臨全新的挑戰，為此公司經過一年多的努力，摸索實踐出了一套全新的專業精準營銷模式。
程杰告訴記者，華潤三九過去的優勢產品以感冒藥和中成藥為主，從2017年開始布局兒科、骨科、婦科、肝膽等專業市場。與賽諾菲的合作后，“好娃娃”將和華潤三九現有兒科品牌進行整合；婦科領域，可補充復方莪術油栓，硝呋太爾制霉素等婦科用藥產品；在肝病用藥領域，華潤三九將代理“易善復”產品在零售和醫藥渠道的推廣。
“專科產品屬于公司的增量業務，未來將對增厚公司利潤貢獻明顯。”程杰表示，近年來國內非處方藥市場環境正面臨巨大的機遇和挑戰。一方面，消費者對更高品質健康產品的追求和支付能力的提升正在推動國內醫藥行業的產業升級。另一方面，目前藥品零售市場及保健品市場呈現品牌割據的激烈競爭態勢，空白市場基本消失，品牌建設成本上漲。在這樣的情形下，華潤三九引入專科產品板塊有望為公司發展注入新的業績增長點。
中金公司在研報中指出，華潤三九除與賽諾菲合作，戰略性補充兒科與婦科系列產品外，2017 年 11 月公司正式推出“999 今維多”系列第一批新品，全面開啟大健康業務。此外，2017 年公司開始探索拓展 OTX （處方藥與非處方藥結合）專業品牌營銷，通過學術推廣打通醫院和藥店，影響消費者在偏專業治療領域建立自我診療習慣，初見成效。
打造健康消費“大數據資產”
除了在產品線上向專科產品擴展外，華潤三九在營銷模式創新方面也在積極拓展布局。程杰介紹，三九賽諾菲將在構建“互聯網+醫+藥”產業價值鏈上有所動作，計劃啟動易善復產品與平安好醫生戰略的合作，探索華潤三九專業品牌營銷創新模式。
“通過與國內領先互聯網醫療平臺合作，一方面可以促進公司專科產品的精準營銷，另一方面也能為公司積累健康消費大數據資產。”程杰表示，未來，平安好醫生與易善復達成深度場景合作后，有望實現在精準平臺抓取精準人群有效觸達，在健康管理和醫療兩個護肝市場推動消費者教育，提高品牌認知度、獲取新用戶增量。
程杰認為，通過垂直重構營銷價值鏈是公司從大眾營銷向專業精準營銷進行拓展的重要一環。除此之外，在精準營銷領域，華潤三九組建了專業品牌業務部，完善人員組織架構，擴充學術、醫療隊伍，打造專業營銷團隊。在零售市場開發方面，公司通過與零售連鎖、醫療渠道、電商渠道等展開合作。在區域市場管理方面，搭建學術、公共事務、慢病管理等組織構架，不斷強化區域專業推廣職能，加速區域發展。
“以新零售和專業化推動線上產品銷售與線下服務相結合,繼續發揮產品在傳統渠道銷售服務優勢,并逐步在互聯網銷售領域有所斬獲。”程杰表示，在全新的市場環境和產品體系下，公司目前已經確立了專業藥事服務、創新渠道和數字化營銷等多種發展思維，在進一步鞏固線下渠道、醫療渠道的同時，未來將積極推動營銷層面多渠道、新模式的改造，以匹配公司戰略發展的新要求。
返回頂部
